餐饮行业的互联网营销怎么做最有效？

餐饮业发展到今天，口味早已经成了立业标配了，有些人说我家的味道好，顾客肯定偶买账。但我说，还在拿“我家的餐馆味道好”来标榜的餐饮者，经营思路怕是还停留在上个世纪没有升级更新哦。

我们知道现在越来越多的餐饮店进驻团购、外卖平台，但事实上，团购、外卖平台让利多，越来越多的商户严格控制每年团购在自己收入中的占比，甚至很多商户宁可主动给顾客打折，也不愿顾客在平台上团券消费。而且这样的方式也并没有在经营者与消费者之间建立有效沟通的平台机制。

楼上的大神们都分析的很透彻了，我再来补充一点。

互联网时代下，手机成了必不可少的出行工具，在餐饮店里尤为明显。等位的人群、就餐的人群都在使用手机，消遣无聊的等待时光，拍摄美食与朋友分享、刷朋友圈看视频打游戏......餐饮者们可以抓住顾客的这个特点，将手机可以利用的价值发挥到最大作用？有了手机就需要网络，餐饮店里几乎都有WiFi，但密码长、信号不稳定这些问题也日益凸显。搞不好还会让客户体验变差，得不偿失。说到底，商家在店里安装WiFi，只不过把它作为揽客手段，却没想过它可以成为营销工具。

这里可以推荐一款商业WiFi路由器，小博无线的财火路由。如果题主有兴趣可以去搜搜看。

餐饮讲互联网无非成就哪些外卖平台，想做大做好还是靠思维，什么思维呢？就是周易所谓的变，现在讲究共享，取舍，舒适，和利益最大化（客户利益），那么做好这几点餐饮行业的营销就非常成熟，餐饮的营销得有具体的方法和因人而异，所以不是所有的营销都可以套用。

1，寻找目标客户群体

2，通过兴趣群组微信之类聚集潜在客户

3，通过红包，促销，返利，打折等促进消费

4，留住老客户，发展新客户

5，最重要的产品特色和质量必须过关，这是最关键的

6，看质量和服务特色，进行口碑营销

会员营销：会员储值、会员价、会员联盟、会员日、会员众筹等！

以下是会员储值部分案例： 台州海门大院餐饮3天锁客金额27万； 南通海门大院餐饮19万资金沉淀；威海非鱼莫属3天锁客资金76万； 上海九菜一鱼40天锁客金额200万。；张家口木香居3天锁客金额46万； 张家口东口码头3天锁客金额65万！ 如果你的餐饮店快速锁定客户，为企业沉淀资金，专业餐饮企业营销策划，欢迎来探讨！

海正药业欲卖房自救，年营收破百亿为何净亏4.9亿？

2018年财报显示，其归母净利润与扣非净利润分别亏损4.92亿元、6.12亿元。在业绩颓势之下，海正药业近期公开挂牌出售旗下闲置房产。

那么对于海正药业来说，为什么会出现营收百亿，但是亏损4.9亿，并且沦落到卖房自救的地步呢？

其实我们可以发现海正药业的业绩在几年前开始已经有了一个明显的变化，每年都会有巨大的亏损出现，只不过海正药业受到政府补助措施的“救济”，得意勉为其难的维持“生计”。但是扒开它的业绩报表，你会发现，问题非常多！！

随着出口产品受到欧盟警示禁入、明星产品出现供应问题等一系列变故出现，海正药业的业绩也陷入泥淖中。

我们可以看到海正药业的2018年销售费用为25.14亿，比2015年增长了114.69%！但是营业收入只有101.87亿，对比2015年仅增长了16.2%！

这两组数据明显可以看出，在营业收入没有太大增长的情况下，销售费用的支出出现了一个翻倍上涨的趋势，大大减少了利润，透支了利益，使得海正药业效应出现明显下滑！！！

根据2018年的财务报表统计，我们可以看到海正药业的2018年公司管理费用为7.3亿元，同比上涨了17.8%。并且在以往的几年里，这个管理费用的增幅一直非常高，并且出现了一种持续的，不间断的恶性增长！

海正药业2010年以来的总资产周转率和存货周转率缓慢下降，而存货周转天数呈上升趋势，从2010年的69天逐渐升高至2018年的123.33天。

说明了海正药业的内部管理，以及存货，资金的调配存在着严重的缺陷，导致了公司的运营出现了极大的问题！

在沪深两市同属证监会CSRC医药制造业的220家企业中，海正药业的流动比率排名倒数第二，可见公司面临着较为严峻的偿债压力。

海正药业是化学药，而且主要是仿制药，没有自己的研发，那么这样的企业也有周期性。

海正药业体量不小，总体上是传统大企业作风，进取性和灵活性稍差。

海正药业近几年效益一直不太好，现在又赶上政策变动，医药板块整体下滑，那么它就该亏损了。

总体来说，海正药业不是可以长期持有的股票，但可以做机会交易。下图是它的周K线走势，总体下行通道，但震荡幅度还可以，做好了也能赚钱。

首先营收的多少并不能代表企业不会亏损，规模巨大的重资产行业或者低附加值的企业，营收再大也依然很容易出现亏损，因为利润率太薄了，很容易被各种因素侵蚀利润。其次题中所指的是净利润，这个数值是包括了资产处置损益、政府补贴等营业外收入的，也就是我们经常听到有的上市公司为了保壳而卖房、卖车、卖资产的原因。因为ST的衡量指标之一就是净利润。

那作为浙江台州的一家老牌医药企业，海正又是为什么会走到今天的地步的呢？下面就让我们从财务上来进行简单的剖析。

从海正2016-2018近3年的财务数据我们看到，其毛利率已经从2016年的原来的27.67%上升到了31.52%，到了2018年则进一步跃升到了41.78%。而且像存货周转率、每股经营现金流等指标也没有什么端倪。通常来说，毛利率提高对一个企业是个好的迅号，说明其产品的竞争力是在增强的，很有可能伴随着营收的增长或者是净利润的提升，但很遗憾的是，这两点在海正药业上面都没出现。

公司连续3年的营收都停滞不前，虽然2017年营收已进入百亿大关，当年也实现了1365万的净利润，但100亿的净利润还不到2千万。更可悲的是，公司2016年和2018年的净利润都是亏损的，分别亏了9442万和4.92亿，营收是上来了，但公司却赚的是吆喝，赚的时候只有1356万，亏起来则是动以亿计，要知道这还是在公司产品的毛利率保持上升的背景下出现的。

如果我们看扣非净利润（就是不算资产处置收益和政府补贴等营业外收支），那数据就更不堪入目了。公司已经连续4年亏损超过1亿，2018年更是亏损了6.12亿。2018年净利润能亏少一点，全靠营业外收入填一填。

从2014年3.08亿的净利润到2018年的-4.92亿，海正是如何衰落的？问题到底出在哪里呢？

问题就在费用上。其实海正的2017年以前营业利润都还是正数（有实展财技的作用），经营现金流也是比较健康的，但海正的费用一直以来就比较高，这使得其净利率常年保持在2%左右。

到此，以上就是小编对于台州网站建设方案推广的问题就介绍到这了，希望这2点解答对大家有用。