一、定义与核心逻辑：基于变动成本的动态定价框架
变动成本定价法是一种以产品或服务变动成本为基准，通过叠加边际贡献确定销售价格的会计策略。其核心逻辑在于：当企业存在剩余生产能力时，固定成本（如设备折旧、厂房租金）已通过计划内生产分摊，新增订单仅需承担随产量变化的直接成本，包括直接材料、直接人工及变动制造费用。
该方法通过排除固定成本分摊的干扰，使价格决策更聚焦于短期收益与产能利用率。例如，某制造企业产能利用率为70%，剩余30%产能可通过变动成本定价承接临时订单，无需考虑固定成本对单价的压力。
关键公式：
销售价格 = 变动成本（直接材料+直接人工+变动制造费用） + 目标利润
其中，目标利润可根据企业战略调整：
- 保本场景：目标利润=0，价格仅覆盖变动成本与固定成本分摊；
- 盈利场景：目标利润>0，价格需覆盖变动成本并实现预期收益。
二、适用场景：三类典型业务决策
1. 增量生产决策：临时订单的快速承接
当企业面临短期订单需求时，变动成本定价法可快速评估订单可行性。例如，某电子厂剩余产能可生产1万件配件，单位变动成本为20元（材料15元+人工3元+制造费用2元）。若客户报价为22元/件，则边际贡献为2元/件，总利润增加2万元。此时无需考虑固定成本分摊，决策效率显著提升。
决策流程：
- 计算单位变动成本；
- 确认客户报价是否覆盖变动成本；
- 评估边际贡献是否满足最低收益要求。
2. 目标利润规划：长期定价策略
企业可通过设定目标利润反推最低售价。例如，某服装厂计划推出新品，单位变动成本为30元（面料20元+加工8元+物流2元），固定成本分摊为10元/件，目标利润为5元/件。则最低售价为：
售价 = 30元（变动成本） + 10元（固定成本分摊） + 5元（目标利润） = 45元
若市场接受价低于45元，企业需通过优化成本或调整目标利润重新定价。
3. 保本定价：市场低迷期的生存策略
在需求萎缩时，企业可通过保本定价维持运营。例如，某化工企业单位变动成本为50元，固定成本分摊为20元/件。若市场价跌至60元/件，企业仍可接单，因为：
边际贡献 = 60元 - 50元 = 10元/件
每件产品可覆盖部分固定成本（10元/20元=50%），延缓亏损。
三、计算方法：成本选取与利润调整的灵活性
1. 变动成本的确定
企业可根据实际需求选择成本计算方式：
- 标准成本法：基于历史数据设定理论成本，如单位变动成本标准值为45元；
- 实际成本法：采用近几期平均成本，如过去3个月单位变动成本为48元。
示例：
某机械厂生产零件，直接材料成本因钢材价格波动，标准成本为25元/件，但近期实际成本为28元/件。此时应优先采用实际成本法，避免定价偏离市场。
2. 目标利润的动态调整
目标利润需结合企业战略与市场环境：
- 竞争激烈期：设定较低利润（如2元/件）以抢占份额；
- 技术壁垒期：设定较高利润（如15元/件）以回收研发成本。
代码示例（Python）：
```python
def calculate_price(variable_cost, fixed_cost_per_unit, target_profit):
“””
计算变动成本定价法下的销售价格
:param variable_cost: 单位变动成本
:param fixed_cost_per_unit: 单位固定成本分摊
:param target_profit: 目标利润
销售价格
“””
return variable_cost + fixed_cost_per_unit + target_profit
示例：某企业单位变动成本30元，固定成本分摊10元，目标利润5元
price = calculate_price(30, 10, 5)
print(f”销售价格: {price}元”) # 输出: 45元
```
四、与其他定价方法的对比：灵活性与局限性的平衡
1. 全部成本加成法
该方法将固定成本与变动成本均纳入定价，适用于常规产品。例如，某企业总成本为80元/件（固定40元+变动40元），加成率20%，则售价为96元/件。
对比：
- 变动成本定价法：更适用于剩余产能场景，决策快速；
- 全部成本加成法：适合稳定市场，但可能因固定成本分摊导致价格缺乏竞争力。
2. 市场导向定价法
基于消费者支付意愿定价，如奢侈品行业。但该方法需依赖市场调研，且可能忽视成本结构。
综合应用：
企业常将变动成本定价法作为价格下限，结合市场策略调整。例如，某电商平台对滞销商品采用变动成本定价清仓，同时对热销商品采用市场导向定价实现溢价。
五、实践中的注意事项：风险控制与策略优化
- 剩余产能的准确性：需定期评估产能利用率，避免因过度承接订单导致资源紧张；
- 成本数据的及时性：变动成本可能因原材料价格波动而变化，需建立动态监控机制；
- 边际贡献的合理性：临时订单的边际贡献可低于固定成本，但需确保长期收益覆盖亏损；
- 竞争环境的影响：在充分竞争市场中，定价需贴近变动成本，避免被低价策略压制。
案例：
某汽车零部件厂商在疫情期间产能闲置30%，通过变动成本定价承接口罩机配件订单。单位变动成本为12元，客户报价14元/件，边际贡献2元/件。3个月内实现利润60万元，有效弥补了主业损失。
六、总结：剩余产能下的利润最大化路径
变动成本定价法通过聚焦变动成本与边际贡献，为企业提供了在剩余产能场景下的高效决策工具。其核心优势在于：
- 快速响应市场：无需复杂成本分摊，适合临时订单；
- 灵活调整利润：可根据战略目标设定不同收益水平；
- 风险可控：通过保本定价避免深度亏损。
企业需结合自身产能、成本结构及市场环境，将该方法与市场导向定价、成本加成定价等策略综合运用，以实现资源利用与利润增长的双重目标。